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服务行业全国各行业
服务区域全国,深圳、广州、珠海、上海、温州、杭州有分部
商业计划书全攻略(特别推荐)
关注点四:运营数据&财务数据。有经验的投资人非常关注数据,而且擅长从数据中对企业作出判断,在中后期也会对相关数据开展很深入的调查。
后,在商业计划书中,也可以主动指出一些风险性,至少意味着了创业者的风险意识及其在这层面的思考,不过既然指出了风险性,就要有相应的风险控制方案,风险意识+解决方案,会让投资人感到更加的安心。
商业计划书做为融资的入场券,创业者必须重视,创业者可以依据速融商业中心这样的创业融资对接平台,学习商业计划书如何吸引投资人的关注,为自己的创业融资做好准备。
商业计划书中如何呈现你的运营状况?
在这之前我们已经讲述了项目所处的赛道还不错,市场的空间也很大,解决的问题也很真实,那这个赛道当中谁是我值得去投资的那个选手呢?所以这个模块的内容就是我们去呈现我们的运营状况。这个模块就是要告诉投资人,既然我把这个市场描述的这么好,我理解得这么充分,那到今天为止我做出了什么成绩?所以在这个模块当中,我们要做的就是用数据的方式,把我们到今天为止所取得的成绩和亮点展现给我的投资人。
包括到今天为止我获取了多少的用户数,到今天为止我的销售收入是怎么样的,我的规模是怎么样的,我进入了哪些市场。
把这一系列的数据呈现给你的投资人,而且这些数据一定要能够展现你的亮点,同时这些数据应该是要和你的行业息息相关的。你如果是做一般的APP,那你的注册用户数、你的MAU、你的DAU、你的用户的活跃数到底是怎么样的?那如果你是做一些SaaS或者B2B的这些行业,你的用户的签约数到底是怎么样的?你的用户的转介绍的NPS到底是怎么样的?如果你是做电商的,那你的整个的GMV到底是怎么样的?所以对于不同的行业不同的产品,你所需要呈现的数据就会不一样。 这是你要在这个过程当中,用精美的图表和图形展示给你的用户的,你看我们做的怎么样?在这个当中投资人会思考的一个内容是,我通过这些数据可以判断出你这个团队的效率,你这个团队的执行力,这是非常重要的素质。这是决定你整个创业项目未来成功的一个非常重要的因素,所以这里的内容你一定要挑选得非常的谨慎。
当然在这里面我们还会包括一些其他的内容,比如说有些商业计划书我们可以加入这个运营的一段过程当中,市场对我们的反馈,我们的用户对我们的评价,的一些媒体对我们的评价,我们的合作伙伴对我们的评价。因为这些佐证也足以告诉你的投资人说我们还不错,我们至少赢得了这个市场大多数人的声音,这是非常重要的内容。同时我想提醒各位的是,呈现的过程当中,这个内容的信息和数据我们一定要确保它的真实性。因为所有的这些数据未来可能我们通过尽职调查,会在进入企业当中进行进一步的审理,在这些过程当中会发现它的真伪情况,所以确保你的信息和数据的真实性。在这个模块当中我们希望大家提起的内容是呈现你目前的运营数据,把你的亮点的数据展示给你的投资人,让他们知道你这个团队的效率和执行力到底如何,这就是运营模块的意义所在。
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网络。通过互联网,你可以收集到新闻、软文;他们在百度知道、推送邮件、微信订阅号、行业论坛和自媒体公众号上搞的动作(这些一般是他们目前在努力销售的产品服务)。如果他们的产品服务或者相关新闻文章有评论,请特别留意中差评,这些是帮助你发现对手劣势的好方法。还需要关注他们在招聘网站的信息,特别是高管职位的招聘信息,有时候,这是竞争对手的扩张计划的讯号,也有可能是业务下滑或者公司不稳定的讯号。
请记住,竞争分析不止是帮助你了解竞争对手,学习竞争对手的长处,利用竞争对手的弱点还可以帮助你确定针对性的商业战略。计算你从来没有过全面操盘经验,这种方法也可以帮助你把自己的商业计划做得比较系统。是不是惊讶地发现:原来对手教会我这么多!感谢你的竞争对手吧。
潜在的竞争对手是比较难预测的,你很难知道什么时候忽然冒出来一个竞争对手,可能它会像大多数菜鸟一样很快消失,也有可能是精心准备精心策划过的硬骨头,创业者应该要定期搜索行业新闻、行业媒体。新竞争对手的出现也不会是毫无征兆的。你不要相信你是绝**聪明的那位,你能看到的机会别人也一样能看到,尤其是中国。思考如下问题,如果存在这些情况,那么时刻准备好,新的竞争对手已经在路上了。• 行业平均利润率很高• 进入市场花钱不多,没有任何前置许可限制• 市场正在快速增长。一般来说增长越快,潜在对手会越多• 供给和需求暂时失衡,供应低需求高。
•很少存在竞争,这种一般是需要前置许可的业务,而且这种许可一般很难搞到手。但是,潜在竞争对手往往把眼里的为数不多的竞争对手看了个通透,只要他们获得许可,动起手来可是毫不留情。
一般来讲,如果你的产品服务并不复杂,你应该假设潜在竞争者会进入你的市场。一份好的商业计划书应该对潜在竞争有所估计。
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应该由谁来写商业计划书?
很多创业者认为写商业计划书是一项非常需要技术的工作,所以他们愿意外包给别人写。但通常,雇人写商业计划书对于创业者来说会有以下的缺陷:
首先,他无法取代你的角色。公司是你的,如果你无法给帮你写商业计划书的人解释清楚你的业务、目标、竞争优势等,他们只能根据自己的想象写,终你的商业计划书就会变成。
其次,只有你了解公司。不管这个商业计划书写手在业务、行业上多么有经验,他不具备你的知识、经验和眼界。
*三,当你在面对VC的时候,你会淹没在堆问题之中,你回答问题的能力非常重要,因为这可以展示出你在业务上知识和管理业务上的能力,并达到你在商业计划中设想的目标。如果你不亲自写商业计划书,这无数的问题可能会让你感到一定程度的茫然失措。
*四,你需要清楚解释商业计划和推销商业计划。你可以通读别人给你写的商业计划书,但是你无法深刻理解公司目标、市场营销、财务报表之间的内部关系。只有亲自写商业计划,你才能体会到这一点。即便你找人给你写商业计划书,也要确保你作后的审核和修改,不能甩手不管。
所以,好的做法就是:创业者自己动手。如果商业计划中的每个文字、数字、图表都经过了你的深思熟虑,当你面对VC的时候你就会非常自如。如果创业者实在是没有时间、精力和动笔能力的话,在选择商业计划书写手的时候,需要从下面几个方面考察:
的商业计划书写手,他们有风险很多实际写作经验及相关财务背景,并且对财务预测很熟悉,但是他们在行业经验和市场营销方面的经验比较缺乏。如果创业者刚好在这方面很强的话,那正好互补。
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一份合格的商业计划书怎么写?
章 基本情况篇
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性质。
公司股东有哪些。
控股结构是怎样。
公司主要业务是什么。
公司员工组成是怎样。
公司财务怎样。
公司近期目标和长期目标是什么。
*二章 公司管理
概述。
高层是哪些。
高层简介。
高层怎么分工。
管理体系是什么。
融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。
管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。
管理层的薪酬,是否有员工持股计划。
公司是否建立人事管理制度。
对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。
公司是否存在关联经营。
公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对公司有何影响。
永康市众泰汽车小镇。规划面积3.1平方公里,以众泰集团为主体,总投资73.5亿元,重点发展整车生产和二手车置换回收,建成集汽车生产、、汽车研发、文化体验、生活配套的创新集聚区和汽车工业旅游小镇。
10.瑞安汽配智造小镇。规划面积3.07平方公里,以瑞明控股等为主体,总投资52亿元,重点发展汽车发动机缸盖、汽车同步器、电喷节气门体等汽车核心部件和汽车控制器制造。
11.桐乡新能源汽车智造小镇。规划面积3.05平方公里,以浙江合众新能源汽车有限公司与浙江新吉奥新能源汽车有限公司两大整车制造企业为主体,总投资52亿元。打造电动汽车整车及改装车、车、关键零部件、轻量化材料、电池正极材料等产品的汽车智能化生产基地。
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