交付内容文字或图片
报告字数3000-100000不等
报告格式word或ppt
编制时间1-15工作日
地域要求无地域限制、上海、北京及省会城市有分部
报告种类融资及**申报
服务种类**申报或融资需求、招商
收费标准3000元起
服务行业全国各行业
服务区域全国,深圳、广州、珠海、上海、温州、杭州有分部
基本逻辑
n 封面(1页):项目名称+一句话的简介(贴合项目理念);
n 发起背景(1页): 为什么要做这个项目(现在的市场痛点是什么);
n 市场数据(1页):支撑项目的市场数据(市场容量、市场规模等);
n 项目介绍(2-3页):有什么产品?产品怎么样解决了当前的市场痛点;
n 投资亮点(1页):我们有什么核心竞争力;
n 运营现状(1页):完成了什么事情,目前进入到什么阶段;
n 战略规划(1页):未来一段时间我们还要做什么事情;
n 盈利模式(1页):商业模式是什么,怎么去;
n 融资计划(1页):需要多少钱,钱怎么使用,出让多少股份;
n 核心团队(1-2页):写清楚我们是谁,有什么经验及能力;
n 封底(1页):联系方式;
商业计划书的“竞争分析”怎么写?
商业计划书的“竞争分析”部分是用于分析你的竞争对手的——包括你目前的竞争对手和很有可能进入的潜在的竞争对手。
天下没有无竞争的生意。充分了解竞争对手和潜在竞争对手的优势和劣势 是要确保企业生存和发展的关键。我们并不赞成雇佣或者针对竞争对手安插内线(虽然我们知道的确有些公司是这样做的),定期评估竞争态势是不可少的一个规定动作,即使你只是小本经营,也应该坚持每隔一段时间进行竞争对手分析。
因为事实上,小企业之间的竞争更加激烈,小企业面临的市场往往是不断有新公司进入,新加入的竞争对手往往会用很多创新的产品服务或者市场手段(包括很较端的那类)去抢占市场份额。
竞争分析可以做得非常复杂,并且耗费大量时间。但是并不一定我们要这样去做。下面是一个简单的过程,你可以按照这种方法去识别,分析和定义竞争对手的优势和劣势。
首先把当前竞争对手定义出来。例如,如果您打算打开一个体育用品实体商店,目标市场已经有三个体育用品店了,是哪三个?
当然,电商也是你的竞争对手,但除非你决定也要加入电商业务,深入分析电商领域的竞争对手意义不大。虽然你可能无时不刻地在对比和分析天猫或者京东**的价格销量,但是电商会从你的目标市场分割掉多少份额,你是很难分析的。为了简化竞争分析的过程,我们需要做的是**分析目标市场业务模式相近的直接竞争对手。比方说,如果你打算成立一家,你的竞争对手是同一地区的其他。如果您打算开个服装店,你将与所在商区的其他服装店竞争。提到服装店,你可能又会提到电商的竞争,真是无所不在啊。但是花时间去分析电商不如花更多时间去分析同商圈的竞争对手:铺面位置、购物环境、服务、营业时间、货品、价格等等。题外话是:如果你实在放不下电商,是不是具备马上开始电商的能力或者寻找到了合适的运营团队?如果没有,先闭关学习吧,千万别急着动手。
业务模式
价值定位分析(能给用户带来怎样的使用价值,解决用户的哪些关键需求)、产业价值链分析(根据本行业特征做行业价值链分析)、价值链定位及组合(公司选择做价值链的哪些环节并形成怎样的组合)、收入模式分析等。
七. 业务发展状况
在技术/产品研发方面取得的成绩、在市场拓展方面取得的成绩等。
八. 公司股权结构
公司的股权结构及历次变更情况、公司股东的背景情况及对股东的评价等。
九. 公司治理结构
公司股东会和董事会的组成、公司股东会和董事会的运作状况、管理者对股东会和董事会的评价等。
十. 管理团队
管理团队主要成员的简历、对管理团队成员的评价等。
十一. 公司组织结构
公司的组织结构及职能分工、公司组织运作的基本状况及评价等。
十二. 公司战略规划
公司的宗旨与使命、价值观与核心理念、近期/中期/远期目标、发展策略及实施步骤、三年内的业务规划等。
十三. 融资计划
公司的融资规模及准备出让的股权比例、资金使用计划、对投资人的退出计划等。
十四. 财务分析
公司的历史财务报表、未来三年的财务预测、公司的价值评估、投资人可能获得的收益预测等。
十五. 风险分析
市场风险、产品/技术风险、经营风险、管理风险、财务风险等。
十六. 其它信息
创业者认为需要披露的对投资人有价值的信息。
找出竞争对手的弱点很*,但是大部分人*忽视他们的优势,毕竟承认竞争对手比自己牛不太*。
他们有什么优势?价格,服务,便捷性,库存,在哪些方面你比较弱?
他们有什么缺点?他们的缺点应该是你充分利用的好机会。
判断他们的市场意图。是快速获取市场份额?还是培养客户?试着从他们的角度去阅读市场,他们的目标是什么呢?
竞争对手使用什么样的营销策略?看他们的广告、软文等。
你怎么样能一步步夺取他们的市场份额?
当你进入市场,他们会有什么反应?
虽然回答这些问题可能看起来像是有很多的工作量,其实这个过程应该是比较*的。你应该已经对竞争对手的优势和劣势有感觉了,前提是对你的行业和市场多少还是知道一些。
收集竞争对手信息,你还可以有以下手段:
分析他们的网站和宣传物料。基本上你需要了解的产品、服务、价格的信息、公司目标应该都有。如果啥都找不到,把这点标记成这个竞争对手的弱点。
实地考察他们,打打他们的咨询电话,索取产品资料。这件事可以找朋友帮忙,避免被**认出来的尴尬。此件非常重要,一定要做!
参观他们参加的展会或者招商会、发布会。这是评估他们的目标和战略的绝好机会,,可以帮助您快速确定他们的定位、目标市场和准备吸引潜在客户的手段。
现在,你可以开始撰写商业计划书竞争分析部分了,描述清楚一下问题:谁是我当前的竞争对手?他们的市场份额怎样?他们取得了哪些成绩?• 竞争对手的目标市场是什么?他们专注于哪个类型的客户,是服务于大众市场,还是小众市场?• 竞争对手业务是在增长还是在萎缩?为什么?• 你的公司与竞争对手相比将有怎样的不同?你可以利用竞争对手的哪些弱点?你需要克服竞争对手的哪些优势?如果竞争对手退出市场,你会抓住机会怎么做?• 如果新的竞争者进入市场,你会怎么做?你将如何应对新的挑战?商业计划书的首要目的是说服你自己项目是可行的。大多数投资者会密切关注商业计划书的竞争分析。人们常犯的错误是认为自己的优势是比任何竞争对手更努力,比竞争对手更聪明。有经验的投资人知道任何生意都将面临激烈的竞争。所以充分展示出你对竞争对手的了解、对于竞争中优势和劣势的分析、对于未来竞争格局变化的心理准备,是至关重要的。
谋划产业配套平台充电设施生产基地。推进万马新能源临安产业基地建设,提升电动汽车充电设备研发、制造水平,推进充电桩(站)向智能化发展,并推进与国际公司合作,开发直流充电桩、充电器、电动汽车车载充电机等新产品,打造国内智能充电桩的领牌。推进时空电动产业基地、衢州标准化充电桩产业项目实施,形成运营、检测、调试、装备制造等一体化服务。
汽车智能化制造与运营平台。依托杭州**产业开发区(滨江)“智慧e谷”建设,以华三通信、海康威视、大华股份、中控集团、聚光科技等为**,打造集关键控制芯片、传感器和终端设备、网络通信设备、信息软件、物联网系统集成、电子商务、网络运营服务、大数据平台于一体的汽车智能化全产业链和技术体系。推进杭州经济技术开发区(下沙)新能源智慧交通运营网络平台建设,加快新能源汽车智能化、信息化深度融合。依托西湖电子、康迪、万马等重点企业研究院,加快新能源汽车智能化运营、车联网系统、充电设施智能管控系统、智能充电桩系统等方面的技术突破和规模化应用,建成全省统一的智能化信息平台,形成新能源汽车互联共享的格局。
汽车再制造与电池回收利用基地。发展循环经济,加快废旧新能源汽车的高技术修复、改造、拆解的产业化,重点在电池、电机、轮胎等零部件实现再制造。依托长兴铅酸电池企业集群优势,以天能、**威、微宏、江森等行业企业为主体,开展镍氢、锂电池、燃料电池等动力电池的回收利用,加快电池回收和利用产业发展。加快衢州华友钴业与国际公司合作建设动力电池拆分回收基地。
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