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报告字数3000-100000不等
报告格式word或ppt
编制时间1-15工作日
地域要求无地域限制、上海、北京及省会城市有分部
报告种类融资及**申报
服务种类**申报或融资需求、招商
收费标准3000元起
服务行业全国各行业
服务区域全国,深圳、广州、珠海、上海、温州、杭州有分部
完整的项目计划一般包括:执行总结,公司概况,产品或服务、市场分析,竞争分析和营销策略,财务预测,风险分析和附录等九个方面。下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。
(四) 市场分析 此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量?发展规模如何,可以占据多大市场份额以及市场领域?如何发现潜在市场和打进潜在市场,是否存在进一步的市场开发战略(即发展前景),以及业务拓展方向和领域。
(五) 竞争分析 此项创业计划的竞争对手分析,目前就业竞争主要体现在什么方面,此项计划如何缓解就业竞争?是否存在竞争对手,竞争对手是谁;此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么,如何更加充分的发挥优势弥补劣势?是否存在替代的创业规划,是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒(如技术,法规),如何保护你的优势(例:申请专利或者知识产权保护)。
(六) 营销策略及销售 是否存在的营销战略(通过广告、邮件、电视台广告推销,或者展销促销等方式),如何使用销售渠道,是否跟踪进行市场调查?如何降低生产成本,扩大销售量,如何制定销售价格(定价战略),如何塑造形象来吸引消费。
(七) 财务分析 需要多少资金来实施该项创业计划?资金的来源情况,如何外部的投资者估值自己,是否存在吸引投资者为创业计划投资的优势理由?资金的具体用途?预计资金的盈利及亏损;财务规划以及现金流动情况,制作简易的资产负债表和损益表。
(八) 风险分析 风险系数如何?是自主经营投资,还是向风险投资家争取资金?同的就业分配的风险相比,优势劣势何在?是否存在投资风险以及风险投资的推出策略是什么?
(九) 附录 支持上述信息的资料:管理层简历,技术资料、销售手册,产品图纸、媒体对本公司的报道等,以及其他需要介绍说明的地方。
产品制造(互联网行业则自行替换成产品运营)
概述。
公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量(替换成互联网行业即维护人员多少,服务器并非数据量,维护效果如何,以下自行替换)。
生产方式。
生产设备程度如何,价值是多少,是否投保,大生产能力是多少,使用寿命。
如需增加设备,采购计划、采购周期及安装调试周期。
产品的生产制造过程和工艺流程。
何控制产品的制造成本,哪些措施。
产品质管理体系。
关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。
原材料、元器件、配件,零部件等采购情况。
采购渠道。
原材料质量控制手段。
*六章 市场方案
概述。
产品定价方式。
销售成本的构成。
销售价格制订依据和折扣政策。
销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。
市场方案的竞争优势与哪些因素有关。
对销售人员采取什么样的激励和约束机制。
竞争对手的销售方案。
你们有哪些优势。
短期销售目标。
长期销售目标。
列表营业额预测。
列表说明市场份额的预测。
商业计划书的“竞争分析”怎么写?
商业计划书的“竞争分析”部分是用于分析你的竞争对手的——包括你目前的竞争对手和很有可能进入的潜在的竞争对手。
天下没有无竞争的生意。充分了解竞争对手和潜在竞争对手的优势和劣势 是要确保企业生存和发展的关键。我们并不赞成雇佣或者针对竞争对手安插内线(虽然我们知道的确有些公司是这样做的),定期评估竞争态势是不可少的一个规定动作,即使你只是小本经营,也应该坚持每隔一段时间进行竞争对手分析。
因为事实上,小企业之间的竞争更加激烈,小企业面临的市场往往是不断有新公司进入,新加入的竞争对手往往会用很多创新的产品服务或者市场手段(包括很较端的那类)去抢占市场份额。
竞争分析可以做得非常复杂,并且耗费大量时间。但是并不一定我们要这样去做。下面是一个简单的过程,你可以按照这种方法去识别,分析和定义竞争对手的优势和劣势。
首先把当前竞争对手定义出来。例如,如果您打算打开一个体育用品实体商店,目标市场已经有三个体育用品店了,是哪三个?
当然,电商也是你的竞争对手,但除非你决定也要加入电商业务,深入分析电商领域的竞争对手意义不大。虽然你可能无时不刻地在对比和分析天猫或者京东**的价格销量,但是电商会从你的目标市场分割掉多少份额,你是很难分析的。为了简化竞争分析的过程,我们需要做的是**分析目标市场业务模式相近的直接竞争对手。比方说,如果你打算成立一家,你的竞争对手是同一地区的其他。如果您打算开个服装店,你将与所在商区的其他服装店竞争。提到服装店,你可能又会提到电商的竞争,真是无所不在啊。但是花时间去分析电商不如花更多时间去分析同商圈的竞争对手:铺面位置、购物环境、服务、营业时间、货品、价格等等。题外话是:如果你实在放不下电商,是不是具备马上开始电商的能力或者寻找到了合适的运营团队?如果没有,先闭关学习吧,千万别急着动手。
商业模式 拓金项目咨询网团队会根据以往项目经验,为您提供成熟的商业模式建议,商业模式是整个融资计划中非常重要的一个环节,需要在成熟的思路上并带有市场前瞻性的眼光。
公司估值 拓金项目咨询网集团总部旗下拥有的财税公司,凭借自身经验,可以为客户做详细的公司估值,涉及到固定资产,现金流营业额等,大部分客户无法地为自己计算合理估值,这一切交给拓金项目咨询网即可。
8.融资方式 通常企业家无确的判断适合自己的融资方式,包括股权结构,融资金额,退出机制等,拓金项目咨询网可依据行业特征,项目优势等,为客户推荐一套适合自身的融资方式。
应该由谁来写商业计划书?
很多创业者认为写商业计划书是一项非常需要技术的工作,所以他们愿意外包给别人写。但通常,雇人写商业计划书对于创业者来说会有以下的缺陷:
首先,他无法取代你的角色。公司是你的,如果你无法给帮你写商业计划书的人解释清楚你的业务、目标、竞争优势等,他们只能根据自己的想象写,终你的商业计划书就会变成。
其次,只有你了解公司。不管这个商业计划书写手在业务、行业上多么有经验,他不具备你的知识、经验和眼界。
*三,当你在面对VC的时候,你会淹没在堆问题之中,你回答问题的能力非常重要,因为这可以展示出你在业务上知识和管理业务上的能力,并达到你在商业计划中设想的目标。如果你不亲自写商业计划书,这无数的问题可能会让你感到一定程度的茫然失措。
*四,你需要清楚解释商业计划和推销商业计划。你可以通读别人给你写的商业计划书,但是你无法深刻理解公司目标、市场营销、财务报表之间的内部关系。只有亲自写商业计划,你才能体会到这一点。即便你找人给你写商业计划书,也要确保你作后的审核和修改,不能甩手不管。
所以,好的做法就是:创业者自己动手。如果商业计划中的每个文字、数字、图表都经过了你的深思熟虑,当你面对VC的时候你就会非常自如。如果创业者实在是没有时间、精力和动笔能力的话,在选择商业计划书写手的时候,需要从下面几个方面考察:
的商业计划书写手,他们有风险很多实际写作经验及相关财务背景,并且对财务预测很熟悉,但是他们在行业经验和市场营销方面的经验比较缺乏。如果创业者刚好在这方面很强的话,那正好互补。
构建产业创新体系突破一批关键核心技术。加快开展新能源汽车重大技术攻关,依托省级重点企业研究院、重点高校和科研院所,编制技术创新路线图,加快新能源汽车*理论研究,突破一批瓶颈技术,为我省新能源汽车可持续发展**前储备。“十三五”期间重点突破整车轻量化技术、整车控制技术、整车性能控制技术、动力电池系统可靠性技术、电池管理技术和总成技术、率永磁电机技术、高传动效率机电耦合技术、锂离子电池关键材料技术、新能源汽车智能化技术、**快速充换电和无线充电技术等一批*技术。
专栏二 “十三五”期间浙江省新能源汽车关键技术1.基于高强钢、轻金属和复合材料的车身轻量化技术;2.以能量管理为核心的整车控制技术; 3.整车安全、振动噪声、寿命等性能控制技术; 4.动力电池系统安全性、可靠性技术; 5.高精度、高可靠性电池管理技术和总成技术; 6.高输出密度、率永磁电机技术; 7.高传动效率的动力系统机电耦合技术; 8.动力电池关键材料技术; 9.汽车智能控制、5G网络、智慧交通相关等新能源汽车智能化技术; 10.**快速充换电和无线充电技术。
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