东莞创业商业计划书-如何编制-商业报告书ppt

为什么商业模式不是盈利模式
       我们该如何理解商业模式呢？其实商业模式的核心就是产品，本质是通过产品给用户创造价值。在我们谈论任何模式之前，一定要做一个检验：客户是不是愿意用这个产品？是不是打中了其需求？为什么商业模式不是盈利模式？其实商业模式中包含了盈利模式，商业模式是你能提供一个什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。
应该由谁来写商业计划书？
很多创业者认为写商业计划书是一项非常需要技术的工作，所以他们愿意外包给别人写。但通常，雇人写商业计划书对于创业者来说会有以下的缺陷：
首先，他无法取代你的角色。公司是你的，如果你无法给帮你写商业计划书的人解释清楚你的业务、目标、竞争优势等，他们只能根据自己的想象写，终你的商业计划书就会变成。
其次，只有你了解公司。不管这个商业计划书写手在业务、行业上多么有经验，他不具备你的知识、经验和眼界。
*三，当你在面对VC的时候，你会淹没在堆问题之中，你回答问题的能力非常重要，因为这可以展示出你在业务上知识和管理业务上的能力，并达到你在商业计划中设想的目标。如果你不亲自写商业计划书，这无数的问题可能会让你感到一定程度的茫然失措。
*四，你需要清楚解释商业计划和推销商业计划。你可以通读别人给你写的商业计划书，但是你无法深刻理解公司目标、市场营销、财务报表之间的内部关系。只有亲自写商业计划，你才能体会到这一点。即便你找人给你写商业计划书，也要确保你作后的审核和修改，不能甩手不管。
所以，好的做法就是：创业者自己动手。如果商业计划中的每个文字、数字、图表都经过了你的深思熟虑，当你面对VC的时候你就会非常自如。如果创业者实在是没有时间、精力和动笔能力的话，在选择商业计划书写手的时候，需要从下面几个方面考察：
的商业计划书写手，他们有风险很多实际写作经验及相关财务背景，并且对财务预测很熟悉，但是他们在行业经验和市场营销方面的经验比较缺乏。如果创业者刚好在这方面很强的话，那正好互补。

产品制造（互联网行业则自行替换成产品运营）
概述。
公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量（替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换）。
生产方式。
生产设备程度如何，价值是多少，是否投保，大生产能力是多少，使用寿命。
如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。
产品的生产制造过程和工艺流程。
何控制产品的制造成本，哪些措施。
产品质管理体系。
关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。
原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。
采购渠道。
原材料质量控制手段。
*六章 市场方案
概述。
产品定价方式。
销售成本的构成。
销售价格制订依据和折扣政策。
销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。
市场方案的竞争优势与哪些因素有关。
对销售人员采取什么样的激励和约束机制。
竞争对手的销售方案。
你们有哪些优势。
短期销售目标。
长期销售目标。
列表营业额预测。
列表说明市场份额的预测。

现在，你可以开始撰写商业计划书竞争分析部分了，描述清楚一下问题：谁是我当前的竞争对手？他们的市场份额怎样？他们取得了哪些成绩？• 竞争对手的目标市场是什么？他们专注于哪个类型的客户，是服务于大众市场，还是小众市场？• 竞争对手业务是在增长还是在萎缩？为什么？• 你的公司与竞争对手相比将有怎样的不同？你可以利用竞争对手的哪些弱点？你需要克服竞争对手的哪些优势？如果竞争对手退出市场，你会抓住机会怎么做？• 如果新的竞争者进入市场，你会怎么做？你将如何应对新的挑战？商业计划书的首要目的是说服你自己项目是可行的。大多数投资者会密切关注商业计划书的竞争分析。人们常犯的错误是认为自己的优势是比任何竞争对手更努力，比竞争对手更聪明。有经验的投资人知道任何生意都将面临激烈的竞争。所以充分展示出你对竞争对手的了解、对于竞争中优势和劣势的分析、对于未来竞争格局变化的心理准备，是至关重要的。

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